在不久前刚刚落下帷幕的2022年微信公开课Pro上,微信方面已经将视频号的商业化摆在了台面上,并表示,“当视频作为基础组件出现,未来不排除视频收费的能力释放出来,不论是短视频还是直播等形态”

。就在视频号确定将上线付费直播短短不到一个月的时间后,近日这一服务就已落地。

但斗鱼当时失败的原因也很简单,毕竟电子竞技作为新兴产业,当下的主要目标是为了做蛋糕、而不是分蛋糕,直到今天为止,电子竞技赛事在直播平台上都是免费的。作为电竞产业链的下游,直播平台还没有逆潮流而动的能力。归根结底,斗鱼的这种尝试虽然是好的,毕竟多元化营收渠道对于直播平台而言是有必要的,只可惜电竞赛事的转播从来都没有付费的先例。

虽然玩家已经习惯于免费的电竞赛事内容,但付费的体育赛事直播显然并不仅仅是欧美市场的传统,过去数年也已经被PPTV、腾讯视频等,一众拿下了NBA、英超等知名赛事版权的平台所采用。事实上就目前来说,即使是在国内市场,为NBA、足球五大联赛、WWE付费也已经司空见惯,对于体育迷而言为内容付费很正常,并且这一套商业模型也运行地十分顺畅。

不过,既然在腾讯视频上就能看NBA的赛事直播,并且其体育会员的连续包月价格为15元/月,且按照《会员服务协议》显示,开通体育会员后,以每31天为周期用户可获得8张观赛券,即花费15元每月至少能看8场NBA比赛,可以押注LOL比赛的软件折合下来一场比赛仅需不到2元。然而通过微信视频号来观看同一赛事却需要至少9元,如果仅仅是从价格上来对比,视频号的付费直播显然性价比不高。

显而易见,微信视频号上的NBA付费直播面向的受众群体,并非是有固定观看NBA赛事直播的球迷,而更多的是面向泛体育受众、通俗来说就是“伪球迷”。这种按照单场进行“付费点播的模式,相较于体育会员这种“套餐”显然有着更高的自由度,在微信视频号的信息流推送机制下,刷到相关内容进而预约直播,大概率才是微信方面希望看到的情景。

而买下了NBA赛事版权的腾讯视频显然也会乐见其成,毕竟在腾讯视频上看NBA赛事也是要付费的,而且价格更便宜,现在能够将触角伸入活跃用户更多的微信视频号,将有助于获得更多的转化机会,让更多的边缘体育赛事观众变成付费用户。这其实也是在如今这个互联网行业广告业务集体承压的背景下,腾讯视频所进行的一次尝试。

一直以来,传统的直播业务其实是非常典型的互联网流量模式,也就是“羊毛出在猪身上、狗来买单”,主要靠的是以广告、电商等流量变现方式,辅以付费用户打赏来构建商业模型。虽然这种模式在增量时代非常好用、并且流量也能够得以变现,再加上源源不断的新用户加入,让“免费玩家是付费玩家的部分游戏体验”这种免费游戏的商业逻辑,在直播平台也能流畅运转。

在互联网流量几乎见顶的情况下,直播平台普遍增长乏力已经证明了传统直播打赏模式的后继无力。更何况传统直播平台这一套让“鲸鱼用户”在竞争驱动下付费的模式,许多付费用户也已经腻味,纯粹因为“我喜欢你,我才会打赏你”的用户也越来越少。君不见现在直播平台有一家算一家,都进入了直播公会这种MCN主导的阶段,头部主播的“榜一大哥”许多都变成了MCN的“小马甲”。

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